Trovare le aziende che cerchi con Atoka

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[immagine della cover tratta da Flickr, @pleuntje]

Cosa rende il servizio di Lead Generation B2B Atoka così differenziante rispetto agli altri attori presenti nel mercato italiano? Scopriamolo assieme guardando con maggior dettaglio alcune delle sue caratteristiche distintive.

Atoka infatti è un servizio sviluppato da SpazioDati destinato a un’ampia gamma di potenziali utenti, tutti desiderosi di aumentare il proprio giro d’affari.

Atoka non fornisce semplici liste di contatti, ma è un vero e proprio motore di ricerca sulle aziende italiane, grazie alla tecnologia di analisi semantica di SpazioDati, e alle informazioni sul mondo delle imprese italiane, frutto della partnership con Cerved Group.
E’ il primo strumento in Italia per attività di Sales e Marketing Intelligence.

E’ utile introdurre Atoka con una recente intervista fatta a Gabriele Antonelli, in occasione della nostra presenza a SMAU Firenze:

Con Atoka è possibile effettuare ricerche senza limiti e in completa autonomia sulle oltre 6 milioni di aziende presenti in Italia, con un accesso privilegiato a tutte le informazioni di contatto, di presidio dei social media, e a tutto quel mondo di contenuti presenti nei siti Web delle aziende. Un mondo di informazioni utilizzabile come ulteriore filtro per le proprie ricerche.

I fattori di differenziazione rispetto ai competitor sono la tecnologia di analisi semantica proprietaria e l’infrastruttura tecnica in grado di trarre vantaggio dai Big Data. Atoka riesce ad aggregare dati provenienti da fonti non strutturate (es. come le pagine web e il contenuto dei canali social e delle relative conversazioni) e da fonti informative ufficiali come quelle di Cerved, e li rende disponibili attraverso un unico motore di ricerca.

Alcuni dettagli sullo sviluppo di questo piccolo Google in grado di cercare informazioni sul mondo corporate italiano sono stati presentati nell’articolo Big Data per l’analisi del Corporate Web italiano.
Ora serve capire come sfruttare al meglio questo motore di ricerca, usando i filtri e l’interfaccia utente di Atoka.

Nota: per usare al meglio le funzionalità di Atoka, fate riferimento alla guida ufficiale. Questo articolo potrebbe avere informazioni datate.

Un percorso guidato, alla scoperta di Atoka


Ricerca per Parole Chiave

ricerca per tag

Le parole chiave sono dei concetti associati alle aziende, selezionati in base ad informazioni estratte da varie fonti:

  • siti web aziendali;
  • social media;
  • news e comunicati stampa pubblicare nei quotidiani online;
  • documenti ufficiali.

Le parole chiave sono un importante fattore distintivo rispetto ai concorrenti e sono un modo per andare oltre alla tassonomia dei codici ATECO, che spesso descrivono solo sommariamente la moltitudine di ambiti in cui opera un’azienda.

Per esempio, immaginiamo di voler trovare chi produca o venda occhiali a Riccione.

Con una semplice ricerca su Google si ottengono oltre 155.000 risultati, con tantissime informazioni che rappresentano informazioni non rilevanti, e probabilmente pagine che non hanno nessun legame con un’attività commerciale.
Consultando un fornitore tradizionale di informazioni commerciali si ottengono 20 risultati: in questo caso le informazioni ottenute sono molto generiche, e forse non del tutto aggiornate.

I risultati estratti con Google richiederebbero alcune ore per essere filtrati, mentre quelli ricevuti dal fornitore di informazioni commerciali sono troppo limitati in termini di dettaglio.
Non bisogna dimenticare che le aziende italiane sono una realtà in costante movimento, dato che chiudono due imprese ogni ora negli ultimi anni, secondo Il Sole 24 Ore.

Accedere quindi ad informazioni aggiornate e corrette diventa un elemento cruciale.

Tornando alla ricerca delle attività che vendono occhiali a Riccione, ecco come cercarle in Atoka in alcuni semplici passaggi:

  1. digitare la parola “occhiali” all’interno del filtro di ricerca “Parole Chiave”. Mentre si digita la parola, verranno fornite in maniera automatica alcune possibili alternative, grazie all’auto-completamento semantico. In questo modo si ricevono utili suggerimenti per la ricerca, come ad esempio:
    • Lenti a contatto;
    • Binocolo;
    • Ottica;
    • Vista.
    • […]
  2. parole-chiave-occhiali-atoka

    Questa funzionalità permette di individuare settori affini sui quali ampliare la ricerca con parole chiave correlate.

  3. inserire nel filtro di ricerca “Posizione geografica” il comune di Riccione;

In questo modo si ottengono 15 risultati con un livello di dettaglio estremamente elevato. Modificando o eliminando filtri di ricerca, l’elenco dei risultati si aggiornerà di conseguenza, proprio allo stesso modo in cui opera Google.

Il filtro “Contenuto sito web” per cercare nei siti Web aziendali

La possibilità di cercare nel contenuto di tutti i siti Web delle aziende italiane è la funzionalità distruptive che nessun altro in Italia, è in grado di offrire.

Atoka ha indicizzato oltre 560.000 siti Web di aziende italiane, con un aggiornamento settimanale. Questo significa che cercando all’interno del filtro “Contenuto sito web” un testo come “abbigliamento firmato”, si ottengono 67.000 risultati, mentre utilizzando un motore generalista come Google otterremmo ben 467.000 risultati, contenenti quindi molte informazioni che non ci interessano.

Nei 67.000 risultati ci sono altrettante realtà economiche il cui sito contiene le parole “abbigliamento firmato”.

Queste aziende possono essere ulteriormente filtrate, utilizzando gli altri filtri di ricerca messi a disposizione da Atoka.

Dettaglio azienda Atoka abbigliamento firmato

Il risparmio di tempo solo considerando la possibilità di avere un Google dedicato solo ai siti aziendali è sicuramente notevole, specie quando il tempo a disposizione è un fattore critico per la propria attività.
Con Atoka è possibile navigare ed esplorare potenziali clienti e settori di mercato in pochi minuti, con tecniche che conosciamo molto bene e che utilizziamo tutti i giorni con Google.

Pensiamo ad esempio ad una agenzia specializzata nella progettazione di siti Web, con un forte know-how in WordPress: può selezionare tutti i potenziali competitor rispetto ad un’area geografica che sta esplorando in pochi istanti, oppure cercare clienti che abbiano bisogno di aggiornamenti e servizi correlati all’uso di WordPress, ed aumentare le vendite facendo up-selling, grazie alle informazioni che riesce ad aggregare velocemente con Atoka.

Usare i filtri di ricerca avanzati

Ci sono ulteriori possibilità per filtrare in maniera accurata le aziende desiderate:


Filtri di ricerca di Atoka sulle aziende italiane

  • Email: si selezionano quelle aziende che abbiano qualche tipologia di mail presente in Atoka, spesso rispondenti ai ruoli aziendali (ambito generale, area commerciale, area marketing, area di assistenza clienti, ufficio acquisti, etc..);
  • Posizione geografica: questo filtro permette di combinare più regioni e province, scendendo fino al livello dei comuni;
  • Ricavi: filtra per volume di ricavo e per andamento, se presente un dato storico sul bilancio. I dati sui ricavi non sono disponibili per tutte le aziende italiane (filtro disponibile per oltre 1 milione di aziende al momento);
  • Forma Giuridica: è possibile filtrare per tipologia di forma giuridica (società di persone, società di capitali, S.A.S, S.R.L. etc.);
  • Startup Innovativa: utile per selezionare solo un determinato sotto-insieme di startup, identificate come “Startup Innovative“, quando rispondono a determinati requisiti;
  • Settore ATECO: questo filtro andrebbe utilizzato assieme al filtro delle parole chiave: in questo modo si riduce il potenziale rumore di fondo presente nei risultati, sfruttando la categoria ATECO di appartenenza (riprendendo l’esempio delle aziende correlate agli occhiali, può essere utile per distinguere tra fornitori e terzisti nella filiera);
  • Social Network: vengono selezionate solo quelle aziende che stanno usando qualche social media (Facebook e Twitter nello specifico);
  • Telefono: seleziona quelle aziende con almeno un contatto telefonico presente in Atoka;
  • Blog: aziende che abbiano un blog aziendale, un elemento molto utile se si è alla ricerca di realtà che stanno investendo nel Digital Marketing, o si desidera monitorare i contenuti generati da un determinato segmento di mercato.

Entrare nel dettaglio dell’azienda: la pagina aziendale in Atoka

All’interno della pagina dei risultati, ogni azienda viene visualizzata con un riquadro che ne sintetizza alcuni elementi di base:

Un esempio di un riquadro dell'azienda

  • il codice ATECO principale dell’attività;
  • le parole chiave associate all’azienda;
  • la provincia relativa alla sede legale;
  • il numero di dipendenti;
  • il sito Web principale;
  • gli ultimi ricavi e l’andamento (se presente il dato storico);

Esiste poi la pagina descrittiva completa della singola azienda, (visibile al click del riquadro presente nella pagina dei risultati), che presenta diverse aree predefinite con ulteriori dati, come le informazioni di contatto, le persone correlate a quella realtà, e i canali dei social media ufficiali di quell’azienda.

contatti aziende spaziodati

Come esportare i risultati delle ricerche

Con Atoka si possono creare liste di lead in linea con le proprie esigenze e il proprio settore, e avere informazioni aggregate utili ad una maggior comprensione di quel segmento di mercato. E’ ovviamente possibile esportare le aziende ed i contatti così ottenuti con il lavoro di ricerca.

Il tipo di informazioni esportabili e il numero di lead dipendono dal piano di abbonamento attivato.

La redazioneTrovare le aziende che cerchi con Atoka
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